供应创新营销与销售团队管理高级研修班
创新营销与销售团队管理高级研修班
                                    -----销售经理、市场经理核心技能实战训练B班
举办时间：
（第130期）2014年03月08-09日上海        （第131期）2014年04月12-13日深圳      
（第132期）2014年04月19-20日北京        （第133期）2014年07月26-27日北京        
（第134期）2014年08月09-10日深圳        （第135期）2014年08月23-24日上海
（第136期）2014年11月22-23日深圳        （第137期）2014年12月06-07日上海      
（第138期）2014年12月20-21日北京-----------------------------------------------------------------------
培训费用：3800元/两天（含两天中餐、指定PDF版本教材、茶点）    
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等
培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员


联  系  人：骆小姐
联系电话：021-60846215                                手机:13052345529                        　      
QQ：  442536324                                            网站:  http://www.taile.org/


认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
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课程背景：
市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？
海外出口转国内销售，  企业的战略调整如何能转危为安？
制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，  是技术，  是资金，  是人才？
    物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？  如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？  
    如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
        在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？  真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。
      谁来为我们的企业确立正确的方向？
      谁来为我们的企业设计正确的模式？
      谁来为我们的企业培养一线的员工？
      唯一的答案是------我们的营销经理
      企业管理的方法千差万别，其共同的核心是------人的管理
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课程受益：

    营销管理层如何为企业选择正确的市场目标
    营销管理层如何为企业设计正确的营销模式
    营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。
    营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
    营销管理层如何激励、考核销售团队。
    营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。
    营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。
    营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升，  能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增。
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课程内容：

第一部分：营销策略头脑风暴
一、其他企业的成功经验，如何为我所用：
　　　1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通
　　　2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍
　　　3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育
　　　4、知名企业，成长中公司，如何管理
案例分析：西门子公司新产品推广案例
二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）
　　　            2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）
　　　            3、他山之石能否全部为我所用（拿来主义）
            4、任务当前，是方向重要还是方法重要（方向第一）
三、营销策略的制定
    1、策略