选择白酒代理不得不思考的问题：
促销工作目标不明确
现象
这里我可以举一个例子：看了很多次的现场促销活动，注意到，代理商们经常犯的一个错误就是做A产品促销的时候，经常把B产品也带着“露露脸”，他们认为是一个系列的产品，这样做可以更好地利用资源。
分析：通常情况下，大部分的代理商们做促销活动还是很积极的，但是他们好像总是要得太多了：在一场活动中既想把销量搞上去，又想提升品牌形象，树立消费者品牌偏好。想法都是好的，但正是这些好的想法，导致很多的活动是不伦不类，什么效果都没有很好地体现出来。
对策：
1.目标单一化，而且一定是可以量化的。
2.在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，切忌遍地开花。
3.统一促销宣讲内容。
4.一定要事后总结，无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样。
选择白酒代理不得不思考的问题：
朝三暮四做代理
现象
有一个经销商去年代理B产品，做得不好，今年就改换做C产品了，但是前一段时间，又说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他还在询问，怎样才能做好一个产品，为什么他代理的产品销量总是上不去?我告诉他，我认识的现在做得成功的代理商，都是那些深耕一些品牌的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们的代理商解决很多问题。
白酒行业将继续精简销售渠道
酒业营销模式在新老模式之间不应该有明确的划分。传统模式与创新模式之间的不同之处可以用“造词”一说来总结。很多传统模式缺乏造词能力，所以受困于传播慢、范围窄。而依托创新网络营销模式，很多新词汇代名的模式从根本上与传统的模式并没有区别。
酒业未来的发展趋势将向精简销售渠道与满足服务个性靠拢。所有的新老模式都应该以消费者为基础。酒商可以进行产品买卖，就是因为用户存在。互联网是一种用户思维，而传统营销模式同样对消费者存在依赖。例如社区营销、盘中盘，通过互联网平台进行群体营销，用户是核心。线下传统社区营销其实本质上与互联网模式相同。在恰到好处的时间点上做营销，互联网只是一种载体，或者说是一种工具。经销商要做的，是学会如何利用这个平台创造价值。创新不一定是颠覆，也许只是改进。
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