不同类别图书货架在书店中的位置
不同类别图书货架在书店中的位置
近年来,我国生产的图书品种逐年增多,而整个图书市场年销售图书数量却呈下降趋势。这对矛盾反映了我国图书市场日益激烈的竞争,同时也给书店带来了新的难题。品种增多意味着需要更多的仓储货架和展位,书店货架容量有限,扩容则意味着成本增加。如何科学、合理、高效地安排已有的货架资源成了书店必须面对的问题。
货架资源
货架资源的分类涉及因素主要有两个:一是货架在书店所处的区域;二是货架的空间。人眼最容易看到、人手最容易触摸到的高度是从地面算起约80~160厘米之间,这一高度是“黄金位置”。一般读者观看和拿取图书的有效范围为离地面40~180厘米之间。那么好、中、差货架的高度标准依次为80~160厘米、40~80厘米和l60~200 厘米或其余部分货架。其中差货架资源的上端部分(200~225厘米)因为易于读者用手指点稍微优于最底端部分,一般情况下,货架最底端部分用作存货柜而不陈列图书。
对涉及的两个因素进行分析,可以制作出货架资源图,并定义每个货架的不同部分属于哪种货架资源,如果有必要可制作单个货架的陈列面资源图,细分货架资源,进行精细化管理。
图书类别市场占有率及市场趋势
书店货架布局时,首先考虑的是不同类别图书货架在书店中的位置,如社会科学中的文学,货架可以安排在书店布局中的黄金区域。其次,考虑子类中的优先级,比如文学中青春文学小说类别,可置于文学类别货架中的优势货架。再次,优先考虑销售高增长图书类别的货架位置,如近年来增长迅猛的旅游类图书,可以考虑置于优势货架或者设立单独的货架。
图书因素
考虑了不同类别图书货架在书店中的位置之后,需要考虑每个分类货架(单个货架)上具体图书的位置资源分配。另一个决定图书影响力的重要因素是图书的品牌效应,即出版社品牌、图书产品项目品牌、图书品种品牌和作者品牌。
摆放册数
图书商品有其特殊性,图书开本规格有严格的标准,对除辞典、大型工具书外的大多数图书而言,厚薄有别,单本所占货架资源差别不大,因而资源分配主要体现在陈列册数上。陈列过少,需要频繁补货,影响效率,人力成本增加;陈列过多,则浪费资源,影响其他图书陈列。书店可定期对每种图书销售数据进行量化分析,确定最优陈列册数,创造最大的货架效率。
人性化因素
读者群年龄、性别的差异导致读者行为方式的差别。一般来说,像儿童、少年类图书的货架可以选择单层低货架,方便儿童、少年读者翻阅、查找,货架颜色也可以有更多选择;女性图书专柜书架可略低于一般书架。对于一般书架,可像很多图书馆一样,每隔一定距离放置一个安全便捷的踏梯,方便读者取书。在儿童图书的书架旁边还可以附设幼教类书架,甚至妇女保健、烹饪等家居类图书书架,因为家长在带孩子逛书店时一般不会让孩子离开自己的视线。这种精心设计的关联性图书陈列将会节约顾客的时间,增强购买的便利性,从而带动图书的销售。
书店实施货架管理之后,要周期性进行季度性数据分析,修改陈列方案。对盈利贡献大、销售高增长的图书类别可作为重点类别进行管理,对某些畅销图书可进行单本管理;对销售情况不佳、潜力不大且占用优势货架的图书考虑做换架、撤架调整。文章来源http://www.huojiacj.com/news/408.html
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