通过这种方法,你可以节约大量的资金。我曾在1993年为美国一家特许商DialOn e 实施一个直接匹配法项目。其目标受众是需要家庭维修、安全系统、游泳池等方面服务的业主。我发现在新奥尔良,公司前一年通过27个不同的电视节目投放了广告,平均而言,通过每个节目投放的广告每周可以24.73美元的成本达及1%的业主;但通过不同节目投放广告的成本差别很大,是第8频道在清晨6点至7点播放的新闻节目,只需6.94美元,而是在傍晚6点半播放的警方办案实录节目,成本高达42.37美元。显然,如果我们专门针对目标市场来进行有关媒体消费行为的调查,就有可能节约大量的资金。
这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识,同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下,才可以考虑使用此策略。
连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中,使他们对产品的印象与好感持续增加。当然,这种投放策略需要企业有较长远的广告预算,同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。
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