在同样竞争环境下，在拥有同样资源的条件下，是什么力量在决定了一个礼品企业的存亡呢？答案就是营销模式的差异。如同对弈的棋手，棋艺高低决胜负，而棋艺的提高需要不断学习和创新棋谱，形成独特套路。尤其在互联网为特征的不确定超竞争时代，消费者价值的定义与选择、实现与交付、沟通和传播的方式发生了革命性改变，原有竞争规则不断被打破，使得礼品企业的营销模式创新的空间越来越大，其竞争决定性也越来越强。
就礼品行业而言，消费者的情感需求比重在增加，消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，消费者价值观与信念迅速转变，消费者关注点也在向情感性利益转变。所以种种迹象表明，礼品市场未来的营销模式正在发生根本性的、彻底性的、脱胎换骨式的变化。
个性礼品定制现如今都是依附电子商务平台发展的，这也是最优的发展模式。然而这个模式，却有一个致命的“漏洞”，那就是它的物流环节。试想，当你的朋友过生日时，你身在北京，而他却在上海，你如何能在一个总部设在北京的个性礼品定制商那里满足你送生日蛋糕给上海朋友的心愿呢？种种类似的原因阻碍了一些快消品作为个性定制礼品出现在市场当中。
礼品行业不少企业表示利润的微薄让他们不堪重负，但碍于竞争压力同行间不能走向共同富裕，只能相互拼杀，无奈的陷入了价格战的恶性循环。面对如此严峻的市场考验，礼品企业不得不加强转型升级的步伐。
价格战是企业争夺市场份额主要手段
我国礼品市场竞争激励，企业数量早已超出市场zui大可容量，产能严重过剩。近几年礼品市场膨胀，当下正是bao炸临界点，礼品行业是否将自食恶果言之尚早，但形势却岌岌可危。
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