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什么叫沉没成本呢？就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等，这些都是属于沉没成本，它会让你不忍放弃，从而继续下去。 我一个个来说。 公众号后台裂变：它不是直接让用户转海报，而是先"关注公众号"，再"回复关键词"，最后才提示转。 积分宝/任务宝裂变：它也不是直接让用户转海报，而是先"关注公众号"，再"生成专属海报"，生成完了才提示需要转哦。 群裂变：它是先"扫码进群”了，然后群内机器人提示需要转截图。 每当目标用户多做一步，就越不容易放弃。 但是，凡事要有度，流程上要简单一点，语言上还是趣味一点，如果超过了大家能够接受的行动范围，大家都玩不了。 垂直人群效果好 这3个方法都是非常适合垂直细分行业，因为垂直细分行业用户相对集中，共同需求点更明显。 比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的，推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中，否则群体脱轨也就裂变不动了。 均需规避风险 在我个人看来，这3个方法都是存在一定风险的，所以均需规避风险。 因为毕竟都是这种社交转形式，虽然没有非常明确的打击，但大家都懂的，平台也从没鼓励这样的方法，关键在于官方的包容程度。 所以，特别是在文字上，不要诱导性那么强，尤其是在推文里敏感词汇都要避免。 4 这3个方法的差异点 下面再来说说这3个方法的一些不同的地方。知道了这个，我们就能更好的在不同的场景下选择不同的方法。 使用范围及成本 公众号后台裂变方法在订阅号和号都可以用，只需要后台设置关键词自动回复，然后设计好海报、准备好渠道就可以了。基本没什么成本。 积分宝/任务宝裂变方法一般只能在号使用，除开海报、渠道这些，需要购买相关积分宝/任务宝工具。 群裂变方法是基于群的，所以订阅号和号都可以用。也是需要购买相关群裂变工具。 引流效果 在我看来，引流效果最关键的是【洞察用户需求】、【诱惑海报】、【起始推广渠道】这3个点，这是几个根本性的点。 至于是利用公众号后台、积分宝/任务宝还是群，这只是方法的不同，提高裂变的效率。 如果不肯花钱，那效果最好肯定是公众号后台裂变了。如果单纯从公众号引流来看，我认为积分宝/任务宝效果最佳。 而如果从粉丝积累上来看，群裂变效果应该是最好的，裂变起来效果更佳。 因为公众号后台裂变和积分宝/任务宝裂变都是让用户单独去做一件事，而群裂变是基于群的，是有很多人在一起做这个事，用户一方面会从众，另一方面会受到其他人的影响而行动。 不过，群裂变最大一个问题是没有与公众号进行无缝对接，它是完全基于群的，所以后续还需要多一步把粉丝转向公众号。 比如可以告诉用户在公众号可以获取所需；可以强推公众号；可以提供额外福利在公众号领取；还可以推送公众号精彩文章集合...... 操作难易度 很明显，公众号后台裂变这个方法最简单的，只需要做一张海报，后台设置好关键词自动回复文案，然后审核朋友圈截图就可以了。 如果参与量不是很大，手动审核就可以了。如果参与的人多，其实公众号后台也可以自动识别朋友圈截图，比如我的公众号也可以，利用第三方平台就行。 积分宝/任务宝裂变这个方法难易度第二，难度就是在对这个引流工具使用的学习，其他差不多。 群裂变的话应该就是第三了，因为首先也需要学习该工具的使用，其次群内的引导活跃还需要额外人工，另外后续还要把粉丝转向公众号。 后续价值 其实公众号后台裂变和用积分宝/任务宝裂变差不多，都是涨完粉就涨完粉，没有多少后续价值。 而群裂变就不一样，因为它是基于群来玩的，它除了给公众号引流外，最大的优势就是裂变社群，可以得到很多目标用户群。 一方面，这些目标用户群本身就可以用来经营社群，产生后续不断的价值。 另一方面，这些群又可以作为新的起始推广渠道，进行下一波裂变活动的推广。 风险程度 前面说了，三者都是存在一定风险的，关键在于官方的包容程度。 如果硬要去说各自的风险程度，那风险度最低应该是群裂变了，因为它是独立于公众号的，基本没什么关系，有风险也是针对号和群。 其次是公众号后台裂变，这个方法是存在已久的，只要不去非常明显的诱导，一般问题不大。 那最后就是积分宝/任务宝裂变了，因为它涉及到了工具的使用，并且是直接对接公众号的。如果什么时候重点打击类似工具，那风险性就比较大。 以上仅为我的个人观点，欢迎补充。 当然了，不论什么方法，到最后还是需要有好的内容或留住用户，给予价值，帮助用户成长。 也希望本文能帮到你！

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