益阳自助式洗衣机 益阳自助式洗衣机高大院校合作关系
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1：先找到学校的学生宿舍，看是否有投币洗衣机或洗衣房，
2：了解如果是洗衣房，看洗衣房是归哪里管？学校或学生公寓管理处或物业？归哪里管就找哪个部门！
3：了解洗衣房已经经营有多长时间，合同什么时候到期，是否与学校某领导有关系或是租赁？如果与校领导有关系看是否可以通过洗衣房签订合同？
4：如果是销售机器，学校没有的话，可以直接找到学校食堂承包商进行了解，或者推销给食堂承包商。
5：如果是自己铺放，一般是找学校的后勤管理处负责人。
6：一般第一次先递交资料了解情况，洽谈是否有铺机意向。
7：有铺机意向，可以邀约到公司进行考察。
8：洽谈分成和管理模式最好不要有外人在场，如果有外人在时，首次请保留一定的空间。
9：合作有两种模式：一种给学校管理费300-500元/台/年；一种是和学校合作分成，分成比例20－40%（含水电费）分红比例，每月派人一起开箱。水电占比10%，最好是先从低处开始谈。
10：给学校灌输理念：这种设备为学生提供方便，提升学校服务质量，提升学校的声誉，提升学校的硬件配套设施，其它大部分的学校已经有了，学生也有强烈的需求。让学校觉得不是以赢利为主，还能为学校带来一些收益，或者为后勤小金库提供一个收益渠道。
11：开拓学校时最好可以找到牵线搭桥的朋友，可以给此人一条烟或化妆品（如为女性），与负责人一起先吃个饭联系一下感情，或者帮你打个招呼。再次联系时可以送上一个红包，可根据学校的学生情况，大概150人左右铺一台（可根据学校的情况每层一台），一万学生的学校给可先打个5000红包（可按100元一台左右的比例，总共开拓学校的费用一般在200元一台左右），如果对方表示难办可以承诺事成后再给5000元。根据学校的情况，可以灵活变通，以花小钱能办成大事最好。
12：如果没有熟悉的人，找学校需要耐心和恒心，先联系上，每隔三岔五去电话或去人聊一下，逢年过节短信祝福。学校有意向时，人又比较熟悉了，一定要找到可以签订合同的人才可以给红包，如果别人办不了事，红包一般是会退给你的。
13：如果学校已经安装投币洗衣机，看是否有机会可以续签合同。通过找朋友熟人的关系或者是自己混熟的关系，一般学校会跟你明示。
14：合同签订下来后，每年开学和过节也要维护一下关系，给主要领导送点礼物，吃一下饭联系一下感情。这样稳固了感情才不会让他人有可乘之机。
详情联系15243698295/18890377255 联系人廖小姐
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