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我们可以先从产品的角度去看看,产品中的爆款是怎么产生的,产生依托的条件是什么。
① 从众心理
具有大销量的产品,从少数的用户知道并消费,到更多用户的参与购买,这个过程中很重要的刺激销量因素是:从众心理,从众心理可以激活更多潜在用户加入到购买的队伍中。
产品的购买过程中,客户很容易就会因为从众心理的产生而去购买产品(可能当时他不一定真的那么迫切需要)。很多产品的营销会采用一些公关刺激方式,去引发用户购买的从众心理。例如,制作一些能够触动从众心理的素材,限量限时抢就是很常见的一种方式,营造一种很多人都在“哄抢”的现象。
从众心理的运用还可以延伸到口碑传播方面,那一个爆款产生的可能性就更大。因为用户的口口相传,会刺激潜在用户数量变得更大,产品的影响更大,甚至出现一款现象级的爆款。
http://www.waaku.com/infoview12176264.html
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