1、遭到职业和品类及客单价的约束:客单价高的产品,成交1单,ROI一下就提升了,客单价低的产品,成交100单,ROI也不一定是大于1的.
2、遭到小红书内容和账号质量以及天猫平台的影响:比如
①小红书笔记内容质量和小红书达人账号质量,决议品牌是否能被更多用户看到,以及是否能有更多人被种草;
②天猫/京东店铺的首图、详情页、用户评价、用户提问月销数量也会决议了用户是否成交。
3、遭到笔记数量的影响:在确保笔记质量的情况下,找更多”优质“账号去发笔记,说直白一些:就是以量制胜。只要发的足够多,总会有爆文呈现。
有了爆文,就会得到源源不断的流量,品牌被曝光的机会越大,成交金额就越高。
4、遭到达人账号的影响: 达人是否是垂直领域,比如化妆品要找美妆类博主,食物找美食类博主,垂直领域的博主,受众人群集中,种草才能更强。
5、核算ROI的要害数据“阅览量”获取很难:非报备笔记(意为:品牌与博主不通过平台而私下交易的笔记)中小红书可获取的与转化率直接相关的数据,只要阅览量。品牌能够通过数据核算,在多少曝光后,有多少人转化。可是比较惋惜的是,品牌方获取不到这篇笔记的阅览量,只要达人能够查看。
如果想要获取该数据,有必要每日固定时间请达人截图,才能核算阅览量,可是,首要达人会经常给到假的数据,俗称P图,来应付甲方,意图是为了多赚。
其次,跟着品牌投进笔记的增多,如果花费较多时间核算每条阅览量,那其他重要的作业都没时间做,作业的效率会大大下降。
6、小红书笔记的阅览趋势并非前期没流量,后期就没流量,有的时候有些笔记,会在不知道什么时候忽然给到流量,所以如果在发布后的3天内看数据,作用并不明显。