今天碰到一个浙江金华的客户做节能报告的，是一个电子商务大楼的项目，因为是第一次打交道，我给他的报价也比较低，刚开始的时候客户还挺满意，我们互相加了，可是过了一天，我再回访的时候，客户却说你们报价这么低，可能是你们报告质量不行，我们还是要慎重考虑一下再决定。当时就把我气得崩溃了，我也懒得跟他再解释。但是在这里我有必要说明一下，我们公司做的是全国的业务，有些时候碰到一些外地客户有疑虑，不敢合作，这很正常。你要是有疑虑，我可以给你提供我们公司的营业执照和详细地址，你可以在工商局网站上查一下，如果营业执照没有说服力，我可以给你提供公司在全国企业信用信息公示系统上的备案记录，也可以在网上查到；如果网上的备案记录也没有说服力，我可以给你发一些我们在当地做过的一些成功案例，你也可以在当地打听一下有没有这个项目，这个项目做得。如果你还不放心，你可以亲自来公司考察，可以当面跟我还有公司的企划部老师交谈，了解一下公司的实力，再不行，我们也可以安排人员过去面谈。如果以上都不行的话，对不起，你这个客户我不做了。有些时候多一份信任，就多一份选择，就多一份成功的机会！
成功案例：
Project name: such 10000 head of cattle breeding project. The project content: the total investment of 320 million yuan RMB, the annual output 10000 head of cattle farming, building a barn to 52800 square meters, the room of 7200 square meters, fattening barn to 1460 square meters, feed the storehouse 3600 square meters, other ancillary facilities of 7680 square meters. Technology: using artificial insemination scientific breeding technology and by adopting the combination of silage breeding and field breeding process. Major equipment: feed processing unit 6 groups, nightsoil machine 66 units and 2000 kinds of shelter facilities, etc.
Project name: annual output of 3.5 million pieces of shale project. Construction of the main content: the project covers an area of 11 acres, the scale of production for yearly produces shale tile 3.5 million pieces. New factory building, office premises, tunnel kiln, such as warehouse construction area of 4000 ㎡. Project using natural gas firing technology, the production process more environmental protection. Main process: raw materials (abandoned shale) - crushing - stirring to suppress, the molding and drying - fire - finished products. Major equipment: grinder, mixer, press, kiln car, etc.
Project name: annual output of 20000 sets of integral ambry, 20000 sets of whole wardrobe production project. The construction of the main content: the project covers an area of 35 acres; 3 building construction workshop, warehouse, 1, 1 building complex building, dormitory building 1 and other facilities, building area of 23000 square meters. Construction in two phase of the project, one of the production of 10000 sets of integral ambry, 10000 sets of whole wardrobe projects; Phase ii production of 10000 sets of integral ambry, 10000 sets of whole wardrobe projects, technological process, product 1 (cabinets, wardrobe, cabinet put oneself in another's ition) : cutting - edge - drilling - scrub - quality - packaging - finished products, product 2 (cabinets, wardrobe decorative) : cut loose material - plate milling shape - polishing - vacuum cover, testing, packaging, finished product; Main equipment are: wood saw, automatic CNC precision tracking machine of linear sealing side, reciprocating saws, cantilever, ornamental engring and milling machine, CNC engring machine, laminating machine, CNC hole machine, a centralized dedusting equipment, waste recycling machine, etc., products are mainly used in domestic outfit building materials, construction decoration, hotel and other industries, the market prospect.
Project name: the annual output of 1600 tons of dehydrated vegetables. Construction contents: covers an area of 4.5 mu, the construction of main factory building 2000 square meters, warehouse area of 600 square meters, 400 square meters of office space, a total of 3000 square meters. Technological process: dehydrated vegetables raw materials (potatoes, carrots and cabbage) - cleaning - blanching - dicing - dehydration - drying - finished products. Major equipment: cleaning machine, feeding machine, blanching, dicing machine, dewatering machine, dryer.
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专业知识学习：
可行性研究报告分析的依据 对一个拟建项目进行详细可行性分析，必须在有关的巩、政策、法规的知道下完成。同时，还要有相应的各种技术资料。详细可行性分析工作的主要依据有：(1)有关的发展巩、计划文件。包括对该行业的鼓励、特许、、禁止等有关规定。(2)项目主管部门对项目建设要请示的批复。 (3)项目建议书及其审批文件(4)项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议 (5)企业的初步选择报告 (6)主要工艺和装置的技术资料。 (7)拟建地区的现状资料(8)项目承办单位与有关方面的协议，如、原料供应、建设用地。运输等方面的初步协议。(9)和地区关于工业建设的法令、法规。如“三废”排放、土地法规、劳动保护条例等(10)有关经济法规、规定。如中外合资企业法、税收、外资、等规定;关于建设方面的、规范、定额资料、市场调查报告等。
棚户区改造和房地产行业息息相关，现在国内房地产库存压力比较大，为了有效缓解房地产库存压力，相关指导意见，意见要求，在进行棚户区改造中，要综合考虑当地商品住宅库存情况和居愿，大力推进棚户区改造货币化安置，商品住宅库存量大、消化周期长的省辖市、县市原则上推行货币化安置，不再进行实物安置。、农业发展和其他商业对实行货币化安置的棚户区改造项目加大支持力度。从2016年起，各项棚户区改造补贴资金将重点向货币化安置项目倾斜。
可行性研究(Feasibility Study)，可行性研究是以为前提，以效果为目的，从技术上、经济上、上进行综合分析研究的。可行性研究的基本任务，是对新建或改建项目的主要问题，从技术经济角度进行的分析研究，并对其投产后的经济效果进行，在既定的范围内进行方案论证的选择，以便合理地利用资源，达到预定的社会效益和经济效益。 ?行性研究必须从总体出发，对技术、经济、财务、商业以至保护、法氯多个方面进行分析和论证，以确定建设项目是否可行，为正确进行决策提供科学依据。
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