内修而不外敛,提升综合竞争力。
现在市面上有一些弹簧机生产厂商,由于实力不足,采用低成本配置,售后难以保障等因素,为了赢得生存的机会和维持企业生存的空间,通过一些不正当的手段,向客户朋友推销自己的弹簧机械设备。其实这样的厂家最擅长打的就是价格战,通过与品牌弹簧机械对比,逐步的攻克客户的防备心理;一台机子少则几万,多则几十万,用不了久,机器性能出现不稳定,而且还老出现故障,厂家的售后又跟不上,问题解决不了,我相信这才是让客户朋友最头痛烦恼的问题。但有实力的弹簧机生产厂家就不一样了,他们有着自己的雄厚的经济实力和自己的弹簧机品牌,这也是一切技术和售后得以解决的保障,虽说在弹簧机价格成本上有点高,但至少在以后的生产运作中不会出现让人棘手的问题,花了钱就要用的安心,就是这个道理。
我们一直努力:创造同等配置价格新低,制造同类厂家质量之最优
我们的理念与承诺: “十八个月质保,终身维护”的服务理念。以客户服务至上的原则,提供“快捷、专业、周到、全面”的服务。
弹簧销售人员应该掌握弹簧的哪些知识
1.产品的材质、工艺或者技术
其实每一家的生产工艺水平基本相同,机器也是一样的,这是个普遍的情况,这个就要说说制造这个产品的公司在行业中的地位什么的,其实大家心理也都明白,但是你说出来人家就会感觉不错。
2.市场同类产品的性能、价格和应用范围
3.竞争对手产品的情况,性能、材质和价格,看看自己的东西在哪些方面是优势,哪些是劣势,扬长避短。
订单主要就是量和价的问题
还有就是从原材料上做文章,比如自己选用的原材料是什么样的,而且他家的材料又怎么样。
其实就是一个推销自己的过程,所以弹簧销售人员要了解这个过程的每一个环节。
一定要知道下订单的是做什么的,要产品是运用在什么上
也好做到客户的维护
大批量的话最好
哪怕价格低一点
感觉利润薄了
但是量产会把利润带起来