广州裙美服饰有限公司
刘金工
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拉童木童装品牌全面推向市场以来，就以“物超所值共赢互利”为经营理念，拉童木童装以品牌建设为依托，拉童木童装将渠道建设作为公司发展壮大的主要方向。经过不断的努力，“拉童木童装”品牌已经在童装业开辟了属于自己的一个天地，以此同时，拉童木童装公司在渠道建设方面也取得的重大的成就。
在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的童装制造商认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多童装企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失。一来，维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源，因此大大地提升了营运成本，使资金链吃紧，甚至断裂。另外，摊子铺得太大，公司的管理一旦跟不上，还可能出现诸如信息阻滞，各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。拉童木童装公司在品牌推广之初就提出“共赢互利”的经营理念，拉童木童装将代理商和总部的利益紧密联系在一起，这在童装企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了代理商和渠道商的利益，拉童木童装公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!
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