石家庄诚丰科技有限公司
纸制中性笔具有塑料笔不可比拟的两个特点,是它进入市场的两大法宝:
一、 环保优势:纸制中性笔可以用报纸、书本纸、草纸,当然用报纸是最环保的。我们从真正意义上分析一下纸为什么环保,环保有两种有高成本的环保,有低成本的环保,高成本的环保我们国家现在也是提倡的,但实行起来比较困难。而纸制中性笔是属于低成本的环保。
我们不要把废纸看成完全没有用的,大部分废纸都被用来回收再利用,所以废纸也是能源,只不过它做为能源的价值低。我们把废纸做成笔,把它的价值提高了10倍以上,它相对于塑料更加环保,我们用废纸的成本是3厘钱,使用塑料的成本要在1毛钱以上,就是说我们生产一支纸制笔节省了1毛多的能源消耗。
环保的另一方面再于能不能降解,塑料笔材料是聚丙烯或者聚乙烯根本不能降解,毫不疑问纸是可以降解的。
第二是价格优势:纸制中性笔的成本在1毛钱以下,而塑料中性笔的成本在2毛钱以上,批发价在0.25元以下的塑料中性笔墨水还不到我们生产的纸制中性笔的一半,用不了几天就没水了。
学生是我们的最大市场,第一由于学生用笔量最大,第二是学生对环保产品的接受程度比普通人要快一步。所以我们一定要做好学生这个市场,在学校我们可以做一些活动,我们可以跟学生用报纸或者书本换纸制中性笔,第一利润会更大,第二会产生一定的轰动效应,形成我们的长期利润。以一所高中为例,县重点高中差不多4000人,每月每人用10支笔,每支笔0.2元的利润,每月利润就是8000元,就是说只要你做好一个学校的市场每年就有10万元的利润。如果按每支0.4元的价格,利润还要翻倍。
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