136-7-11 互惠、互利

世界上最遥远的，不是南极与北极的距离，而是我拼命发广告，你却无视我的存在；
世界上最迷茫的，不是找不到优秀的厂家，
而是优秀的摆在眼前，你依旧苦苦寻觅；
世界上最痛苦的，不是苦苦寻觅的过程，
而是明知我这有好的产品，你却以为只是广告；
世界上最让你满意的产品不在其它地方，
而是在这里有你想要的...

★联系人：陈海红

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世界知名品牌的PLC 、DCS 系统备件 模块

①Allen-Bradley(美国AB)系列产品》

②Schneider(施耐德电气)系列产品》

③General electric(通用电气)系列产品》

④Westinghouse（美国西屋）系列产品》

⑤SIEMENS(西门子系列产品)》

⑥销售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN Robots。

⑦estinghouse（西屋）： OVATION系统、WDPF系统、MAX1000系统备件。

⑧Invensys Foxboro（福克斯波罗）：I/A Series系统，FBM（现场输入/输出模块）顺序控制、梯形逻辑控制、事故追忆处理、数模转换、输入/输出信号处理、数据通信及处理等。Invensys Triconex: 冗余容错控制系统、基于三重模件冗余（TMR）结构的最现代化的容错控制器。

⑨Siemens(西门子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens数控系统等。

⑩Bosch Rexroth（博世力士乐）：Indramat，I/O模块,PLC控制器,驱动模块等。

◆Motorola（摩托罗拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等系列。

工业电脑作为生产制造环节中的自动化设备，在不同行业都有着较为广泛的应用，在信息化、数字化乃至智能化进程的不断推进的影响下，工业电脑也随之日新月异。而且，随着技术成熟度的提高，相较于早期由国外品牌主导的市场背景，近年来国内很多专注于工业电脑的厂商也迅速崛起，阿普奇就是其中之一。2019工博会期间，gongkong?特别走进阿普奇科技股份有限公司（后以“阿普奇”简称）的展位，有幸采访了阿普奇的CTO王德全，请他为我们分享了此次阿普奇的参展情况，以及工业电脑的未来技术发展方向。

王德全率先向我们介绍了此次阿普奇的参展情况：“本次上海工博会是阿普奇的年度重展，我们重点集中展示了我们的设计理念，未来发展预判以及年度新品、行业解决方案等。”此次参展，阿普奇的展品主要分为模块化标准产品和行业解决方案这两大类。

立足产品，阿普奇则更具开放、合作的国际思维。王德全认为：“数字化、智能化的当务之急是信息化、IT化，因此除了硬件，阿普奇未来还将持续提升软件优势。”尽管以硬件形式呈现，但在工业自动化领域，很多产品设备的差异化已经越来越多地体现在软件上，然而传统软件厂商对于行业know-how的缺乏，为软硬件融合带来了一定的困难。阿普奇敏锐地洞察到这一趋势，努力填补这一空白，从产品以及服务两方面的“软化”，顺应发展。在产品方面，阿普奇与其他平台化转型的企业类似，基于控制类的硬件产品为用户提供开放平台；而在服务方面，阿普奇根据售后监控服务开发了自己的信息化平台，提升响应速度和用户体验。“未来，我们将为用户提供更加完善的解决方案和服务，让用户更有余力专注于自身业务，推动行业发展。”
企业的自身发展与行业兴衰密不可分，在谈及行业发展时，王德全坦言：“阿普奇所在的工业电脑行业是一个小批量、多批次、定制多的行业，这些先天缺陷一直在限制我们这个行业的发展，很难做大规模，成为大家难以跨域的边界墙。”阿普奇自成立之时就意识到了这一问题，因此在2013年，阿普奇率先在行业内提出了模块化的设计理念，并推动了这一理念快速落地。
这在工业电脑这一行业内非常有前瞻性，根据多年以来的行业经验，阿普奇将工业电脑的各个功能模块、结构模块分拆成独立而又可以相互兼容的模块，这些模块有些可以单独使用，也可以和其他模块像搭积木的方式自由组合形成成百上千种组合方案，如此一来，就为个性化量产提供了基础的技术和硬件支持。然而，模块化的实现并不想搭积木一样简单，想要真正实现个性化量产还需要大数据、流程智能化、生产智能化支撑，这也是阿普奇在不断追求和推进的方式，“我们的目标就是能够更加高效地‘量体裁衣’，为用户提供更加适合其发展的解决方案。”王德全如是说。
作为一家国产工业电脑品牌，阿普奇兼具民族使命和国际视野。王德全认为：“国产工业电脑的强大不能依靠单独某个品牌的‘单打独斗’，更需要行业伙伴的支持和监督。”

而在行业解决方案方面，阿普奇则重点展示了包括MES交互采集终端、模块化视觉运算控制器、边缘计算之物联网关、物流/车载移动式手持终端、智慧医疗交互终端、智能机器人上位控制器、新零售电脑、海事军工-电子海图ECDIS以及视觉检测系统解决方案等，涵盖八大行业。其中最引人注目的要数机器视觉板块，例如TMS-156 MES交互采集终端，阿普奇结合MES业务流，将声光报警、无线通讯、RFID/人脸识别、开关量等功能，高度集成在一起，并通过便捷的API，实现MES的快速应用实施。此外为了更好的匹配机器视觉行业的超高运算和解码能力，阿普奇开发的E7 PLUS版本的视觉运算控制器，可以支持到8/9代Intel core 处理器以及2080的独立显卡，这在业内非常少见，吸引了很多观众的“围观”。 

模块化是阿普奇的重要差异化优势，这是由其深耕行业多年的丰富定制化经验得出的结论，阿普奇根据用户需求，总结了定制化需求较旺盛的如接口等环节，进行了抽象处理，为用户提供更加便捷的模块化标准产品，提高响应速度。此次展出的模块化标准产品涵盖了阿普奇基于目前工业电脑的交付、品质、通用性等行业痛点以及对未来工业电脑的发展思考，此外阿普奇更带来了其在模块化设计基础上重新定义工业电脑并实现个性化量产需求的详细案例。
扎根行业，化“繁”为“简”
诚然，作为融合多学科技术的产品，工业电脑本身需要非常多的基础设施支持，在这一方面绝大部分的技术由欧美等国外市场主导，而工业电脑行业市场本身也是强手如林，在近年来发展热度提升过后，国产品牌与海外品牌的恶性竞争对整个市场造成了巨大损害，国内品牌鱼龙混杂，“价格战”的现象非常普遍。面对这一市场现状，王德全表示：“当前需要有人站出来改变这种局面，阿普奇愿意充当国产替代进口的排头兵，也在努力通过自己本身的产品设计、渠道完善和商业体系打磨呈现一个全新的工业电脑新形象，改变大家对国产工业电脑的偏见。阿普奇作为行业内第一家登录新三板的企业，我们有这个能力，更有这个责任去担当和改变。” 
任何行业的发展壮大都不是一蹴而就的，在国内外产品 “起跑线”逐渐拉近的当下更是如此，合作共赢显得尤为重要。正如王德全所说：“国产工业电脑依旧处于全球市场的后进者，我们现在可能做得还远远不够，也会犯一些错误。阿普奇是一个非常包容、开放和上进的企业，我们真诚地希望能与更多合作伙伴进行交流互动和合作。”