如何利用XTools CRM集客实现零成本招学员！

    近日，有在培训机构的朋友向我诉苦招不到人。我就想，为什么招不到人?是行业竞争压力大?还是广告投入太少?可是，哪个行业没有竞争，哪个品牌公司不是拼杀了无数对手后才站稳脚跟的，行业竞争肯定是难免的，就算是大企业也不敢放松警惕。获客是可以说是CRM企业管理的一步，每个企业都渴望获得大批量的精准客户，人脉就是钱脉，要是能用最少的资金获得最多的客源，那真是一夜暴富，宣传很重要呀!

     培训机构的获客渠道，个人认为还是挺多的。有培训，就会有考试，那么培训机构就可以在考试报名点向学员推荐，这是直击目标客户的;还可以与网络课程合作，将网校课程和线下面授相结合，将部分培训内容作为赠送课程，做好推荐引导，吸引客户购买其他课程;也可以开展老客户推荐新客户的转介绍;以公开课等活动形式进行会议营销;或者是比较传统的搜索竞价排名推广;以及大流量的今日头条等App推广;书刊报刊亭等代理宣传、发单等等。以上如此多的线上线下的360度攻略，怎么会招不到学员呢?

     答：资金有限!

     这是可以理解，公司创业初期资金不足，融资不够，又哪里有那么多资金来打广告呢?百度一次点击都可以让老板肉疼，最终的结果往往是获客渠道很多，但是可以在预算范围内进行的太有限，比如发传单。作为一个普通的上班族，每天，小编往返于公司与出租屋，在路上也是看到不少发传单的。我不知道一家培训机构具体有多少学员是通过发传单而来的，但我实实在在的看到现在路上会接传单的人少之又少。夏天到了，一些企业赠送扇子、纸巾等小礼品的方式来引来路人的关注，但还是没有多少路人会在意宣传单上到底写的什么。路边的垃圾桶塞满了宣传单，投入产出率可想而知会有多低。预算有限的情况下，难道就只能用发单来获客吗?相对于其他获客渠道，发传单固然是可以节约成本，可是放眼望去，路上、地铁上、公交上，每个人都在低着头玩手机，人们的眼里只有手机啊!发传单的效果甚微啊!

     恶性循环的后果是，资金少获客就被比下去啦?没有希望了?

     下面为大家介绍一家在获客渠道上有新突破的教育培训机构——德美教育(DM International Education，或 DMIE)，它是美国教育培训及升学辅导机构，成立于美国德克萨斯州达拉斯市，是一家集教育和文化交流、管理策划和留学等项目为一体的综合性国际机构。德美教育以构建国际化教育发展平台为核心，以培养国际化人才为目标，积极推动世界各国优质教育资源的引进与合作，融合多个海外考试项目、交流项目和留学服务，同美国知名学府合作，为学子们提供优质的国际资源和指导服务。

      德美国际找到了一个低成本获客的工具——XToolsCRM集客，主要从以下几个方面实现了获客量的增加和获客到签约的良性循环：便捷的客户分配公司合力打造统一对外宣传口号，在XToools CRM集客中设置H5采集页授权发布给同事。面对获客量大增的情况，很多公司的销售可能是喜忧参半的，获客量自然多多益善，可是客户资料整理劳神费力，客户分配也是一个问题。为此，XTools CRM集客实际上可以为每个员工生成一个专属的URL，这就意味着每一条收集回来的客户都能找到发布源头，销售员的宣传结果是能够看的见的。最后采集到的客户资料会直接同步到XTools CRM中， 无需对客户进行二次录入，也不需要进行分配客户，为销售人员减轻负担的同时，无形之中带动了他们的积极性。获客成本持续降低XTools CRM集客采用H5技术实现线上客户资料采集，与百度竞价、今日头条等互联网广告推广相比，集客的一大亮点就是成本低。集客允许销售员自定义获客H5页面，支持文字、图片、视频等信息组件，生成的专有采集页链接发布到自己的微信朋友圈、qq空间等网络社交平台，形成点到面的传播，销售人员首先在自己的网络交往圈中开展传播，如果想取得更好的传播效果，很多销售员会以送小礼品或者集赞的方式来诱导受众进行二次传播，成本应该说算很低的了，可以说是近乎零成本获客。关键一点你发现了吗?就算是看手机的大众群体也能在朋友圈看到了，这真是比发传单实在多了。现在来看不用为了获客发愁了，有了XToolsCRM集客，一方面可以充分利用每个人员的资源，尽所能挖掘客户;另外一方面还可以有效降低企业获客成本，提高投入产出比。

XToolsCRM：用TOC约束理论解决销售提升(1)

百度百科：TOC

TOC（Theory of constraints），中文译为'瓶颈理论'，也被称为制约理论或约束理论，由以色列物理学家高德拉特（Eliyahu M. Goldratt）博士创立，与精益生产、六西格玛并称为全球三大管理理论；其核心观点为立足于企业系统，通过聚焦于瓶颈的改善，达到系统各环节同步、整体改善的目标。

艾利·高德拉特(Eliyahu M. Goldratt，1947年3月31日－2011年6月11日)是以色列物理学家、企业管理大师、哲学家、教育家、国际高德拉特机构创办人。他发明的TOC为无数大小企业带来营运业绩上的大幅改善，包括IBM、通用汽车、宝洁、AT&T、飞利浦、ABB、波音等。

高德拉特博士被业界尊称为“手刃圣牛的武士”，勇于挑战企业管理的旧思维，习惯打破“金科玉律”，以崭新的角度看问题。他曾被《财富》杂志称为“工业界大师”，被《商业周刊》形容为天才。他发明的 TOC 制约法(Theory of Constraints)为无数大小企业带来营运业绩上的大幅改善，包括国际商业机器(IBM)、通用汽车(GM)、宝洁(Procter&Gamble)、AT&T、飞利浦(Philips)、ABB、波音(Boeing)等。

总之，TOC是简单而有效的常识管理，教导人们清晰思考的方法，改善组织目标。

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老板不懂TOC，累死团队也枉然

   所有寻求CRM的老板，都在呐喊：我要增长！

   所有寻求CRM的销售，也都在心中默念：我们很累！

老板最关心销售额却提升乏力

   多数老板认为：只要销售额足够高，就可以解决企业的所有问题。

   多数老板还认为：只要销售额足够高，其他的问题都不是问题。

   销售额是最让老板牵肠挂肚的企业运营指标，销售提升秘籍不亚于老板朝思暮想的九阴真经。

   但是不难发现，每个企业在销售额提升面前都会遇到各种困难和阻力，在做过各种内部努力和外部借力之后，仍然感觉收效甚微，力不从心。

销售提升措施很多，多数无效

   成功的企业都很类似，不成功的企业各有各的问题。经验表明，企业多数提升销售力的措施和行为是无效的，包括：

   1.KPI机制被滥用，激励杠杆丧失正向能力。

   2.新知培训只能带来理念，不能带来改变。

   3.销售沟通会面对疑难客户谁也没办法，只剩下宣泄和安抚。

   4.老板向主管要业绩，主管向销售业绩，但没人真正关心销售怎么做出业绩。

   5. ……

没有抓住核心，越发力则越乏力

销售上行受阻或下行时，企业中常见：消极情绪弥漫、无斗志、多抱怨；上级责怪下级，下级无奈跳槽；团队中的问题被无限放大，优点和长项被