现阶段，随着普通民众收入的增多，越来越多的民众从物质消费转为精神消费，特别是对于一些娱乐性高、能够带来消遣的综艺电视或电影市场正逐步被打开。就当下电影市场来看，由于大城市市场趋于饱和，使得一些中小城市的电影市场更具挖掘价值，应成为今后诸多电影公司开发和投入的重点。

发展现状：

市场未有效开发

随着我国对外开放程度不断加深，国外优秀电影被不同程度地引入国内，特别是在2001年中国加入世界贸易组织后，国内电影产业作为国际服务贸易领域的一项重要产业，面临更大的发展前景。目前，我国院线覆盖范围遍布全国主要城市。据不完全统计，我国电影票房增长幅度已连续6年位居世界第一，但这些电影票房成就主要集中于大城市，中小型城市电影市场还未被有效开发。

作为以资本和供片为主要纽带，统一管理、排片、经营的放映机制，电影院线制在电影市场中能主动灵活地进行经营活动。在中小城市发展电影院线，既可满足当地文化娱乐消费，又能促进当地电影产业发展。但是，多数院线巨头还未真正重

视起中小城市的电影市场潜力，其宣传、推广工作并未真正落实。

面临问题：

 电影院供需不平衡

 中小城市电影市场未得以有效发展，有如下几个方面原因：

 第一，是票房贡献易被忽视，电影院设施陈旧。

在电影票房收入中，北、上、广、深四大城市的成绩占了全国的三成。国内95% 以上的票房由直辖市、省会城市等大城市创造，中小城市的票房贡献率仅占百分之几，导致许多电影院线不愿在中小城市进行电影开发和投入。另外，目前我国只有20%左右的县城有新影院，80%的县城影院设备陈旧，而在全国的地级市中，2/3的地方没有影院，无法满足影片放映需求，也是中小城市电影行业难以迅速发展的原因。

 第二，是电影院供需不平衡，宣传工作不到位。

 尽管许多大城市的影院已饱和，但多数投资方仍执意固守对它们的开发和建设，在中小城市，观影价格虚高、网络、电视的冲击导致观众分流等问题，致使其市场发展举步维艰。加之一些中小城市影院更多注重对影片本身的宣传，缺乏对自身品牌的打造，直接影响了影院营销效率的提升。

第三，是发展前景未被重视，电影票价较高。

上世纪90年代，电影平均票价为4元，10余年间翻了许多倍，票价的居高和影片价值的不对等，也让观众在购买了电影票并观看后感觉该片无法对得起票价。这些问题的存在，都会影响中小城市消费者的电影消费。

发展对策：

积极引导、精准定位

 针对上述问题，需要积极对策，加强引导，才能使电影院线在占取市场份额的同时，为普通百姓带来便利的文化享受。

首先，要细分市场，加大对电影设施的投入。

在中小城市中，院线公司要进一步获得高票房，就必须做好市场细分工作，了解不同阶层受众的观影需求。比如，中小城市的电影院可以发展影迷联合会等，通过向他们提供最新的电影资讯从而牢牢抓住他们的视线。另外，院线还应该加大对电影院设施的投入，保证院线的放映设备能够满足影片的放映需求，并能够给予观众们一个愉快、舒适的享受。

其次，突出影片本身，合理选择市场目标，做好宣传推介。

在宣传方面，影院也应根据电影内容做好适当的主题推广策略，如根据不同人群的观影需求开发个性化的电影主题专场等。

面对十几年没有走进过影院的观众，面对开业初期每天只有十几位观众的销售成绩，很多此类影院负责人考虑最多的是如何让越来越多的人走进影院，逐渐接受看电影这种娱乐形式，并使之常态化。在中小城市，大多只有一两座影院，更注重对影片本身的宣传。当地的市民习惯于聚集在中心广场的L E D屏前一同观看央视的电视剧，那么就可以将广告投放到这块L E D屏上。有些更小的城市可以使用宣传车，在车上挂着条幅海报，开着高音喇叭，在城市各街道转悠。

此外，这些影院也可以考虑和当地高校合作，在高校进行重点营销。 近年来，女性消费者和大学生群体渐成电影消费的主体，中小城市影院发展中，应加大对这些潜在消费群体的开发。