办公家具行业的发展展望

1涌进互联网浪潮

互联网对传统行业的冲击越来越大，虽然办公家具销售方式、产品款式、安装运输服务方式有着其的特殊性，但是终归有一群在把没规律规矩的事情做成有规律规矩的人在默默耕耘，把办公家具拉进了淘宝，天猫；随着“互联网+”的不断行业覆盖，互联网+办公家具行业已是大势所趋，亚洲办公家具协会主席、北京林业大学教授林作新在《中国家具业发展趋势》一文中指出：“电商进入市场，在短短的5-6年间，造就了一批办公家具企业，目前电商年营业额超过一亿元的企业，已超过10家，而前面两家，年营业额都已超过20亿”。

消费趋势在挟持着我们需要改变，提前做好规划；小家具公司更要做好改变，品牌代理不只是线下的代理，线上的代理还是需要线下的服务，做好配套，让自己有的选，或自己可被选。

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2安全环保不变的主题

办公室是团体性聚集的公共场所，环保要求特别高；最近看到许多单位在买了家具之后，再请环保公司治理1气味，这也是治标不治本，只要有气味，就会不断的挥发，治理了一时，后续的还会进行慢性挥发，影响正常办公；真正要做的是，客户在采购办公家具之初就要选用环保性较高的家具，要求后续的办公家具行业供应商在源头上就要做好选材，选料，生产出达标的家具成品，安全性的设计及达到环保要求成品提供，才能更加体现其专业性及适应于市场的需求。

3深入人心的服务理念

“销售打江山，服务定天下”的销售理念会越来越适用于团体性销售产品的公司，服务是一种意识，更是一种能力。随着后续客户消费方式的不断转变及客户根本性的需求体现，不仅仅是售后的跟踪：售前、售中、售后等全1方位的配合均为重要，后续的行业分割要求我们不断去专业化自己，做好客户服务，立于不败之地。

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在做好现在事情的同时，规划好以后的发展，跟随趋势，走好每一步，服务好每一个客户。

办公家具入驻卖场的生存法则（上）

法则一 选择展位需下功夫入驻商在选择展位时，先要搞清楚自己的市场定位和产品风格，选择与产品匹配的展位，不要为了省钱一味缩小面积，也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小，相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大，所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点，选择适合展示自家产品的面积，并有针对性地、科学地划分展厅空间。

入驻商要根据自己的产品和销售需要选择，不能一味追求大展厅。因为面积越大，运营成本越高;如果单位面积的销售额减少，就会挤压利润空间。

法则二 避免产品及展示方式的同质化办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊，产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃1色、灰白为主，设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一，大多数只是简单的产品摆放，最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品，或在角落放几盆绿色植物，基本没有“软装”意识，展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额，因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错，但入驻商在同一个卖场展示相同的家具，在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张，把精力放在运营质量而不是数量上，避免跟风开店……

笔者认为，在终端卖场引入办公环境的理念，可在一定程度上“弱化”同质化的问题，从而提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化，主要是基于办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念，在产品展示时融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋，营造一个充满吸引力的办公空间，促使购买行为的完成。笔者认为各种家具展的做法值得借鉴，在办公家具展上我们可以看到，展商的展位大多数经过设计，每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金，根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计，相信会有不一样的效果，对销售一定会起到促进作用。

虽然现阶段单纯“卖家具”也能生存，但从长远来看，想在众多竞争对手中脱颖而出，必须具有自己的核心竞争力;重视办公空间软装、从单纯的卖产品变成卖办公环境，改变传统的展示方式，是提高竞争力的方法之一。

办公家具设计流行趋势

办公室设计行业的设计、技术工艺以及装修材料皆在日新月异，而办公家具的设计也在不断发展。在工商、科技发展的影响下，我们职场白领的工作环境在发生着改变，工作模式在发生着改变，办公家具的设计也在发生着改变了，从而形成了它自身的流行趋势。

一、办公家具开始小型化

     大型或者巨型办公家具如今已经不再流行、市场也不再走俏了，如今人们希望办公家具可以适应更多大小不一的空间。为了更有效的利用空间，会更加需要流线型的家具。