据LED照明网预测,在的带动下,LED照明市场规模将从2007年的48.5亿元币快速长至2010年的98.1亿元币。LED将逐渐主流照明体系。而目前,我国照明行业年产值已达800多亿元。当前国内LED照明产业正在高速发展阶段。1、 外部分析 新建LED照明供电需要比照明供电要复杂些,费用要高得多,如果没有政策的支持及经济的扶持是难以成功的。 我国高度经济发展的节能环保,把“节能减排”、走可发展之路定为基本国策,制订了一系列和利用新能源的产业政策,以扶持环保、节能型产品的企业迅速发展。2008年7月23日常务会议明确提出加大照明产品推广力度,要求2008-2009两年大中城市、城市道路照明等全部淘汰低效照明产品。为应对全球经济危机,国内以四万亿巨资拉动内需的背景下,以敏锐的和经济洞察力,迅速建立了光伏产品生产基地,同时倾力打造市场应用平台,如在上海、南昌、大连、厦门已建立四大半导体照明基地及有关科研单位,他们将对LED灯的推广工作起到重大作用。在和的大力扶持下,国内太阳能LED照明市场已然成为一块充满力的蛋糕。 2、 内部分析 我公司成立于2000年3月28日,面积达10700㎡,是一家集太阳能光伏应用产品的、生产、销售为一体的高科技和合资企业,是国内早从事太阳能光伏产品的公司之一,主要产品有:太阳能路灯、庭院灯;太阳能并网、发电站;太阳能家用型发电;封装太阳能单、多晶电池板(三条自动封装线);太阳能逆变器;太阳能控制器,LED户外照明;LED大功率路灯灯具等太阳能应用及LED光源产品。主要品牌为天之源,宇之源,日之源三大系列430多个品种。 公司严格按照ISO9001:2000要求进行品质,引进德国、先进的晶片切割和封装检测设备,并配备了强大的技术队伍;自主完成了两项发明专利、一项专利金奖,十多项实用新型专利等共57项专利技术,产品先后通过3C,CE,IEC,ROSH、SGS认证。公司已连续多年同“科学院”及“东亚集团“就技术、市场等方面建立战略合作,承接国内外大小电站共67套,家用型微型太阳能200多套,完成了含海南、北京、汕头、重庆、广西南宁、广西百色,河北保定(5条公路)、江苏镇江等城市17条、国外太阳能道路路灯的工程建设,产品达到先进水平。被评为:“品牌”、“光伏产品十佳企业”称号。“行业产品”并已成为《太阳能光伏照明装置总技术规范》《道路照明用LED灯》起草单位之一。 公司拥有博士、硕士等专业技术人才90人,可根据社区、家庭用电情况设计生产个性化电站,根据各地气候条件设计太阳能路灯等大型照明工程,以及提供工程安装,技术指导(培训)服务等完备的售后服务,所以说我们完全能够承诺,我们公司可以为用户提供全球专业和先进的服务,同时在与国内甚至其他相同类型的企业相比也具有相当大的竞争力.. . (三) 企业目标和任务 针对以上太阳能和LED照明所存在的巨大的潜在市场和良好的内外部,本策划书主要针对于本公司LED照明中LED路灯项目进行的计划书写。在接下来的一年中,我们的目标是年销售LED路灯项目收入1亿800万元币,利润率35%;国内市场的市场占有率50%,宇之源太阳能LED路灯成为各地道路建设的路灯,核心专利技术的拥有数量保持。针对这个目标,下面将对此进行进一步的分析。(四) 主要竞争对手 我们公司的主要有两大竞争对手即照明企业产品和其他LED产品生产企业。下面我将针对这两大竞争对手逐一作出分析: 1、照明产业。照明产业中本方案将针对两种照明中易于双方差异的LED路灯和路灯两种路灯照明进行分析。 优势——(1) 供电价格低廉、电网可靠性高。路灯需要一个大型的供电,功率型的大型变压器是非常昂贵的,并且路灯的电压不能波动太大,否则会影响灯的寿命。而LED路灯不需要大型变压器,而电压波动时LED路灯的亮度不变,当电压从90v到260v变动时,整个驱动器能实现恒流驱动,保证了大功率LED路灯的亮度。另外,驱动器有许多保护功能,例如漏电保护、过压保护等,在异常情况下,了整个电网的可靠性。 (2)LED路灯与路灯相比使用寿命长。高压钠灯使用寿命一般 低于3000小时,而单体LED路灯使用寿命在50000小时以上。而由此产生的费用更是节省了相当可观的一大部分。 (3) 发光效果更加逼真。单一高压钠灯的显色指数①很低,照射下 物体颜色失真明显。而LED路灯显色指数高,更接近于日光,使得被照射物体颜色更加真实。 (4)LED灯具与路灯相比灯具效率更高。 (5)LED灯智能输出灵活光输出,能耗,节能环保。而路灯却不能做到这点,浪费资源严重。 (6)性更高。与路灯相比较LED路灯辐射小,直流低压工作下危险小。 劣势—— (1) 占有市场份额小。路灯占有市场份额的大部分。已经形成了