很多时候无需过分迁就客人，坚持一分钱一分货，只要你坚持原则，客人还是会考虑找你的。是这个意思么？
我的理解是，大错特错！明明有更好更柔和的处理手法，为什么要那么刚硬呢？
不是说坚持价格，坚持自我的做法不对，而是在这个思路的前提下，可以用一些技巧，用更好的方式来达到效果。
说白了，就是你卖了他，他还在帮你数钱。能做到这一步的，才是高手高手高高手。
那具体怎么做呢？
说白了就是心理博弈，就是让客户有“赢”的感觉，让他觉得在谈判中还是有所收获，而不至于没有台阶下，甚至觉得很没面子。
我的思路是，做生意，最重要的是双方高兴。对方憋着一肚子气的情况下，就算下单给你，心里也是不自在的。
如果突然有一个竞争对手跑出来，哪怕价格跟你一样，他或许也会找别人。原因很简单，在你这里他觉得尴尬，在别人这里或许就没有这个感觉。
在我看来，当客人砍一个价格，但是我们做不了的时候，先不要轻易拒绝，也不要粗暴地一句“我们做不了这个价格”，或者“如果你能在别的地方买到，你找别家好了”。
因为这种话说出去，哪怕你真的价格不错，但是听在别人耳朵里就不是这个滋味。
你可以说，不行啊，我们做不到这个价格，因为什么什么原因……
但是与此同时，可以用委婉的手法，抛个橄榄枝出去。
比如跟客人说，这个价格我们真的做不到，但是如果你数量可以增加一点，我可以再向大老板申请便宜2美分。
当然，这个数量增加的手法，也是有技巧的，不能狮子大开口，惹得对方反感，那就得不偿失了。
如果比你高，回头再找你不迟。
如果比你低，那就可以以此为借口推翻先前目标价，重新跟你谈价格。
如果价格差不多，那就赌谁沉不住气，或许你就会继续降价，或者给出更有诱惑力的条件。
这时候，更好的方法是，用一些技巧来适当引导一下。
这两个台阶给他一创造，对客人而言，是不是比一开始就咬死价格，客人货比三家后无奈下单，心里要舒服得多？
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