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外贸业务如何把握客户?黑龙江企业进出口数据查询 

  • 价 格: 面议 /
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  • 发布公司:大连维斯马信息科技有效公司
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  • 发布日期:2018/11/15 20:14:50
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客户是销售永恒不变的话题,那么如何把握客户,怎么样才能让客户满意的下单呢?

1、学会讨价还价

讨价还价是外贸工作中必然会遇到的环节,也是一个非常重要的环节,一不小心就可能会丢掉单子。虽然我们面对的客户各不相同,客户需求也不同,但是讨价还价的策略还是有套路可循的:

首先,你报价的时候一定要留有一定的空间,这个幅度要视情况把握好。可以根据客户的喜好、客户对市场的了解程度去把握;对于爱好低价的印度客户可以报低一点,以免吓跑他;对于重视质量的欧美客户可以适当报高一点。

其次,一定要把握好还价的节奏。不要客户一还价,你就马上松口,这样会让他感觉你的价格有很大的可让步空间。一定要冷静、理智,且让价幅度一定要是逐次递减的,给客户留下无法再让步的感觉。

再次,一定要清楚自己的目标客户,对于那些还价特别离谱的客户,不必投入过多精力。他们不识货,也无意于产品的质量,只是一味的要低价货而已。如果你手中有便宜货,可以给他们推荐,让他们退而求其次。

2、学会谈判

每个国家的文化都是不相同的,买家的说话方式也是不同的。所以,和来自不同国家的买家进行谈判、所采用的套路和方法也应是不同的;只有掌握了这些套路,才能更好的和他们沟通交流、有效促成订单。

3、学会催单

碰到一些买家迟迟不下单,甚至他都在邮件里明确了下单的意向,但就是一直不打款,这个时候催单非常必要。怎么催单呢?可以参考以下套路:

 

1、向客户展现你的诚意、打感情牌,委婉催单。

告知客户原料一切就绪了,现在下单立马就能生产了,客户会感觉你非常信任他,没付定金就给他安排生产了。人都是感情动物,他很可能会被你打动、因而下单。

2、营造原材料涨价的假象,给客户施压。

国外客户虽然对市场有所了解,但因为跨地域、未必了解得比较全面准确,可以告诉他原材料有涨价的趋势,过段时间产品价格可能会上涨,给他压力,建议他早点下单。

3、找到打动客户的自身优势,以此为突破口,给客户吃定心丸。

客户能从众多的供应商中选择了你、并和你联系,肯定是看中了你的优势,可能是价格优势、也可能是产品优势、生产优势,等等。之所以不下单,是因为还在犹豫,还在对比其他的供应商。

黑龙江企业进出口数据查询

“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理,让货运代理企业精确的了解:货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配,利用贸易大数据做到精准营销。

 


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