两头不留人。
就是说,一般开在一条街的两头的服饰店很难留住客人。很多人初次做生意的时候,因为没有经验,喜欢把店开在街头上,因为头上客流量大。这种店,进来看的人会很多,也就是入店率会很高,但是成交率相对来说会比较低。因为这些店的顾客群体主要是女人,而中国女人有两个特点,一是买东西永远追求完美,二是口袋里的钱有限,所以他们永远喜欢花最少的钱买最‘好的东西,这就意味着她愿意多多比较。所以她一般不会在进去的第’一家店里看见自己比较满意的东西就当即买下来。
50米之外要能看见招牌。
把店开在一条街的中间之后,还要注意一个情况,就是要保证顾客在50米之外就能看到你的店的招牌,否则那个店也会情况比较糟糕的,比如树把招牌完全挡死了,那这个专卖店就不太好做了。
开童装店注意事项:清楚童装是卖给谁的
童装我们是卖给妈妈,这没错,因为孩子是没有花费能力的,也没有主观花费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很显明,我们可以想一下周围,是不是大部分时光都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝’对!
只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表示更多些,乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去斟酌,比如:语言习惯心里等等。