今天碰到一个浙江金华的客户做节能报告的，是一个电子商务大楼的项目，因为是第一次打交道，我给他的报价也比较低，刚开始的时候客户还挺满意，我们互相加了，可是过了一天，我再回访的时候，客户却说你们报价这么低，可能是你们报告质量不行，我们还是要慎重考虑一下再决定。当时就把我气得崩溃了，我也懒得跟他再解释。但是在这里我有必要说明一下，我们公司做的是全国的业务，有些时候碰到一些外地客户有疑虑，不敢合作，这很正常。你要是有疑虑，我可以给你提供我们公司的营业执照和详细地址，你可以在工商局网站上查一下，如果营业执照没有说服力，我可以给你提供公司在全国企业信用信息公示系统上的备案记录，也可以在网上查到；如果网上的备案记录也没有说服力，我可以给你发一些我们在当地做过的一些成功案例，你也可以在当地打听一下有没有这个项目，这个项目做得。如果你还不放心，你可以亲自来公司考察，可以当面跟我还有公司的企划部老师交谈，了解一下公司的实力，再不行，我们也可以安排人员过去面谈。如果以上都不行的话，对不起，你这个客户我不做了。有些时候多一份信任，就多一份选择，就多一份成功的机会！

成功案例：

Project name: agricultural and sideline products wholesale market in the construction project, the construction of the main content: the project covers an area of 24392 square meters (rent), proed a total construction area of 18000 square meters, mainly contain dry fresh fruit area; Grain and oil ShuCai District; Meat, egg, seafood, seafood, frozen goods area; Dry harmonic characteristic agricultural area. Main equipment of all kinds of shelves, measuring equipment, testing equipment, refrigeration equipment, fire equipment, etc.

Project name: annual output of 500 root pressure roller. Construction of the main content: the project plan covers an area of 0.5 mu, construction of factory building 140 square meters, processing roller 500 root. Production process: outsourcing, lathe processing, balance correction, assembling steel mold, perfusion, electrical baking - turning processing, finished product. Major equipment: lathe, perfusion machine, dynamic balancing machine, electric oven, etc. Products are mainly supply aluminum processing enterprises.

Project name: capacity of 200000 m3 autocled aerated concrete block project. Construction of the main content: the project depends on the company the original capacity of 550000 m3 bricklaying, 20 million standard brick (a capacity of 150000 m3 brickwork) production line for reconstruction. The original single, unable to adapt to the market demand. To give full play to the existing equipment of production capacity, brick production line technological transformation locally, through technical renovation, can achieve annual production of 200000 m3 autocled aerated concrete block. Technology: using "fine grinding of raw materials, automatic measuring, fixed-point pouring, dry, mechanical cutting, high pressure pipe" process. Major equipment: 2 boiler, a broken two ball mill, mixer, pouring machine, shuttle buses, cutting machine, road, eight sets of reaction caldron in the aeroconcrete production, finished product cranes, double beam crane, etc. The boiler, a broken machine, ball mill, 1 Taiwan, cutting machine, double beam cranes, six sets of reaction caldron in the aeroconcrete etc. For use of the existing brick production line equipment. , after the completion of the project to year 83350 tons of solid waste, such as the comprehensive utilization of fly ash can reduce the storage cover, can add 20 jobs, has good economic benefit, environmental benefit and social benefit.

Project name: are 300 species of deer farming construction project. Construction of the main content: the project covers an area of 19980 square meters, the project construction area of 11500 square meters, including office area of 1500 square meters, 2000 square meters of exhibition hall, culture zones, 4500 square meters (kinds of deer shed, pregnancy, childbirth, conservation and reserve growth fattening shed, shed 750 square meters), auxiliary construction area of 3300 square meters, including staff dormitory, warehouse, shower disinfection, veterinary, assay, feed processing, etc.), manure storage area of 200 square meters, and the water supply and drainage system. The technique process of the project: construction, introducing fine species of deer deer shed, cultivate kind of deer, deer fertilization, pregnancy, conservation - production fattening - market.

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专业知识学习：

可行性报告可以细分为：1、用于企业、对外招商合作的可行性报告。此类研究报告通常要求市场分析准确、方案合理、并提供竞争分析、计划、方案、技术研发等实际运作方案。2、用于发展和改革委(以前的计委)立项的可行性报告。此文件是是大型基础设施项目立项的基础文件，根据可行性报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外企业在申青关证书时也需要编写可行性报告。3、用于的可行性报告。商业在前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性报告，对于等国内，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分的可行性报告不需要资格，但要求方案合理，分析正确，信息。另外在申请的相关政策支持资金 、工商注册时往往也需要编写可行性报告，该文件类似用于的可研报告。4、用于申请进口设备免税。主要用于进口设备免税用的可行性报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性报告。5、用于境外项目核准的可行性报告。企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业时，需要编写可行性报告报给发展和改革委或省，需要申请进出口境外重点项目支持时，也需要可行性报告。

能源供应及消费总体评估1.能源供应保障情况评估评估内容主要包括:项目所在地能源供应总量及构成;项目能源供应条件及落况，可啮现的问题及风险分析。2.项目对当地能源消费的影响评估a)项目能源消费对当地能源消费增量的影响根据当地节能目标、能源消费和供应水平(如单位地区生产总值(GDP)能耗或单位工业值能耗)、国民经济发展(GDP增速值)等，计算出当地能源消费增量限额。将该项目能源消费量与当地能源消费增量限额进行对比，分析判断项目新增能源消费对当地能源消费增量的影响。b)项目能源消费对当地完成节能目标的影响点分析该项目能源消费量、单位产值(值)能耗、单位产品(产量)能耗等指标对当地节能目标的影响。

写好可行性报告的关键因素是什么？基本问题研究可行性研究报告的基本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原则、较的概述。项目不同，基本问题研究的内容也就不同。目前较有代表性的有三个：1、工业新建项目的基本问题研究：市场研究：着重解决项目新建的必要性问题；工艺研究：着重解决技术上的可能性问题；　经济效益研究：着重解决项目的合理性问题。　2、技术引进项目的基本问题研究；3、技术经济政策基本问题研究。

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