今天碰到一个浙江金华的客户做节能报告的，是一个电子商务大楼的项目，因为是第一次打交道，我给他的报价也比较低，刚开始的时候客户还挺满意，我们互相加了，可是过了一天，我再回访的时候，客户却说你们报价这么低，可能是你们报告质量不行，我们还是要慎重考虑一下再决定。当时就把我气得崩溃了，我也懒得跟他再解释。但是在这里我有必要说明一下，我们公司做的是全国的业务，有些时候碰到一些外地客户有疑虑，不敢合作，这很正常。你要是有疑虑，我可以给你提供我们公司的营业执照和详细地址，你可以在工商局网站上查一下，如果营业执照没有说服力，我可以给你提供公司在全国企业信用信息公示系统上的备案记录，也可以在网上查到；如果网上的备案记录也没有说服力，我可以给你发一些我们在当地做过的一些成功案例，你也可以在当地打听一下有没有这个项目，这个项目做得。如果你还不放心，你可以亲自来公司考察，可以当面跟我还有公司的企划部老师交谈，了解一下公司的实力，再不行，我们也可以安排人员过去面谈。如果以上都不行的话，对不起，你这个客户我不做了。有些时候多一份信任，就多一份选择，就多一份成功的机会！

成功案例：

Project name: processing 15000 tons of machinery and metallurgy casting projects. Construction of the main content: the project covers an area of 13340 square meters, using original site renovation, construction area of 3000 square meters. Construction processing 15000 tons of machinery and metallurgy casting production line, the main production process: raw materials and heated to molding, casting - deoxidization - mill to finished goods, warehousing. The main equipment: 1 ton electric furnace 2 sets; Air lift one; 2 deoxidization machines; Sand mixing machine; Grinding machine 6 units; 1 set of molding machine.

Project name: processing wheat corn seeds 50 million kilograms of construction project, the construction of the main content: the project plan for 14708.15 square meters, plans to build processing wheat corn seeds 50 million kg production line. Technology: the seed in the early qing - drying, selection, grading, packaging. Major equipment: automatic seed processing production line, test instruments, drying equipment, conveyor, loaders, forklifts, etc.

企业名称：经核查，你单位申请备案的年产5万吨掺混肥建设项目，符合产业政策，准予备案。备案内容如下：一、建设：内黄县城西南215省道东侧二、建设主要内容：项目谬7亩，年产5万吨掺混肥生产线，新建生产车间及辅助设施建筑谬3500平方米。工艺技术：外购原料（磁粒尿素、二铵、颗粒、硫酸钾等）→计量→投料→自动混合→成品称重→自动包装→入库；主要设备：电子配料机、自动混合机械、自动定量包装设备等。项目建成后，前景广阔，社会和经济效益良好。三、建设起止年限：2017年08月至2018年07月四、总:1000万元，其中：企业自筹1000万元，国内0万元，其它资金0万元。

Project name: annual output of 50000 tons and annual output of 20000 tons of iron phosphate lithium iron phosphate project. Construction of the main content: the project self-built plant, a period with an annual output of 2000 tons of iron phosphate, lithium iron phosphate, 2000 tons; The 2nd phase with an annual output of 48000 tons of iron phosphate, 18000 tons of lithium iron phosphate. Technology: ingrents, synthesis, separation, washing, finish machining, grinding, drying and kiln. Major equipment: the reaction kettle, multiple effect evaporator, sanding machine, automatic feeding system, continuous tube furnace, drying line, airflow crusher, etc. Market prediction: the project product is mainly used for lithium battery anode new materials, environmental protection, wide prospect of market.

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专业知识学习：

为什么要找专业机构编写可行性研究报告？如果非专业人员撰写可研报告，会出现很多问题，作为专业机构可以指出可行性研究中存在的问题，分析其原因，研究其对策，更好地为决策服务，是十分必要的。 常见问题：市场不准，在市场经济条件下，一个建设项目，如果不能占有市场，或者市场占有份额很小，这个项目将难以生存；因此市场在可行性研究中是非常重要的，切不咳闲视之；有的可行性研究的市场，缺少对产品销售范围区内市场需求(包括显在需求和潜在需求)的调查研究，缺少产品寿命期的分析，缺少替代产品的竞争分析，缺少价格分析，缺少风险分析和战略分析；

可行性研究报告的主要内容？必要性：主要根据市场调查及分析的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目建设的必要性； 技术的可行性：主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价；财务可行性：主要从项目及者的角度,设计合务方案,从企业的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行决策，并从主体(企业)的角度评价股东收益、现金流量计划及清偿能力；

节能评估报告之项目能源消耗和能效水平评估1. 根据项目工程资料数据，按照《综合能耗计算通则》(GB/T 2589)等，分能源消费品种、按用能工序、生产工序等各环节计算能源消费量及项目总能耗量(明确计算、计算、数据来源等);2.分析评估项目能源消费种类、来源及消费量，特别是能源消费品种对能效的影响;3.参照《企业能量平衡通则》(GB/T 3484)，编制项目能量平衡表和能源网络图，分析项目能源购入贮存、加工转换、输送分配、终使用的情况，发现节能薄弱环节和节能重点环节，评价能喳用效率;4.计算分析项目能效指标，采用比照法、类比分析法等进行能效水平分析评估。指标主要包括单位产品(值)综合能耗、可比能耗，主要工序(艺)单耗，单位建筑谬分品种实物能耗和综合能耗(如需要)，单位能耗(如需要)等。

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公司团队由建筑、园林、美术和创意合衬专业人员组成，不仅可以从专业的角度再现设计方案，更可以通过实践的深化和细化各种类型的项目。可提供各种厂房、小区、农家乐、园林、别墅、房屋、古建筑、景区、学校等的鸟瞰图、平面图、概念性巩设计方案。

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